“众筹+众销”能否抗衡链家 ——专访好屋中国CEO陈兴

本文摘要：【地产中国网原创报导】众筹，一种创造性的融资方式，让普通人沦为投资者和受益者。房地产众销，一种创造性的拓客模式，让更加多的普通人，改变为房产经纪人。在这个万众创意的时代，房地产的转型堪称纷繁复杂，作为房地产仅有产业链上两个重要环节融资和拓客，转型和创意早就大踏步向前。纵观仅有行业，众销、众筹、众创、众输掉已沦为应付新的常态的利器。 在此基础上，行业生态链中的颇受欢迎企业，仍然单打独斗，而是择木而浅海。

【地产中国网原创报导】众筹，一种创造性的融资方式，让普通人沦为投资者和受益者。房地产众销，一种创造性的拓客模式，让更加多的普通人，改变为房产经纪人。在这个万众创意的时代，房地产的转型堪称纷繁复杂，作为房地产仅有产业链上两个重要环节融资和拓客，转型和创意早就大踏步向前。纵观仅有行业，众销、众筹、众创、众输掉已沦为应付新的常态的利器。

在此基础上，行业生态链中的颇受欢迎企业，仍然单打独斗，而是择木而浅海。环绕企业、平台，同业或跨界，合纵连横，从单一模式合作，演变资本、内容、资源等并存的多模式、融合统合布局。随之，客户价值深度挖出、多维资源立体统合成业内共识。

近日，中国首家房地产仅有流程众筹平台安稳我房，和国内首家房产O2O全民众售平台好屋中国就跑到了一起，构建双方平台和资源的接入，为开发商建构众筹+众销的牵头产品。两家的合作，目标并非1+12那么非常简单，而是1+1 11，获取融资、推展、蓄客、销售一体化的解决方案。可以说道，众筹+众销作为新时代的一次融合，是互联网对房地产变革的又一次新的尝试。

那么，好屋安稳将演译怎样的众赢故事?互联网+时代，经纪行业将呈现出怎样的变化?身处其中的企业，该如何作为?为此，记者独家采访了好屋中国集团CEO陈兴。摸透开发商的痛点、肿胀点和嗨点 地产中国网：在大众创业、万众创意时代背景下，您是如何解读众字的? 陈兴：人是单面共享，从反映了对话，众则超过了均利。

把商业逻辑转化成为商业价值，那就是共享、对话、均利。而在互联网+时代，众字的解读只不过是关系和相连，而关系的重要性则反映在信任上。按照这一逻辑，做到商业合作平台，目标是构建众输掉，而不是单方、点或两点，而是构建敬天爱人，知行合一。

因此，在众销的平台里，相等全民参予+全民引荐+全民服务。地产中国网：众筹+众销作为新时代的一次融合，是互联网对房地产变革的又一次新的尝试。那么，好屋中国+安稳我房会相等什么? 陈兴：好屋中国+安稳我房，获取的是房地产全期、全息、全系的营销服务。从买地开始，安稳我房和好屋中国、考拉社区，开始展开基于地缘性的C末端用户挖出，通过指数来分析用户属性，到蓄客时候，再行到出售中相爱成交价。

并在售后搭起服务体系，又需要跟当代所产卵的其他平台展开无缝接入。地产中国网：好屋安稳合作的目的是基于共赢，要做到众筹和众销，要做到闭环。那么这些合作，面对的挑战不会是有哪些? 陈兴：挑战就在于，现在市场需求很多，我们得摔定节奏，自由选择好城市，自由选择好项目。

因为我们两家公司合作最核心的是享有相似的文化和价值观，我们不是说道战略合作公布后就没人了，只不过我们有很多事。第一个挑战就是做到标杆，我们要让市场有信心。第二个挑战在于，有可能我们给用户获取的服务还过于极致，或者过于好，要自己虐待自己。第三个挑战是要做到一些趋势性研发的规划，我们的合作众销+众筹的概念，它的基因里面是有开发商的基因，要很理解开发商的痛点、肿胀点和嗨点。

它某种程度是一个金融平台，还要有硬件和场景。第四部分挑战是，通过这样的合作，让我们各自充分发挥它的聪明才智，再行填补各自的劣势。地产中国网：好屋是营销阶段必要跟客户区认识的，这些数据能无法建构，也不会对系统给安稳? 陈兴：我们合作，因为房产的大数据就是割韭菜，所以它是要现油炸，食材要新鲜，安稳我房会更加偏轻，只不过它是轻资金重人力的公司，而好屋中国是一个有人、必要到终端的公司。

正好这两边一融合，对于大数据的收集、提取、分析、转化成，我们期望在这件事情上还是需要为行业、为开发商考虑到，这是不是买房子的最佳时机，卖哪里，怎么做资金配备，获取最佳价值。开发商通过这个分析，能减少人财物和时间、资源的浪费。

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